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Comerpanela: plan de trabajo 2011
Jun 1, 2011-Dec 31, 2011
COMERPANELA S.A. C.I. es la comercializadora del gremio panelero que tiene como objetivo principal la búsqueda de nuevos mercados a nivel nacional e internacional. Integrada por Asociaciones de Productores, Cooperativas y Productores Independientes de todo el país, conforma así una amplia red comercial que busca ofertar productos de óptima calidad y trazabilidad al consumidor, entregando el mejor precio al productor mejorando su calidad de vida. Además de comercializar productos a base de caña panelera, la empresa distribuye insumos, empaques y maquinaria agrícola, todo esto con el fin de optimizar el proceso productivo de la industria panelera. Uno de los principales objetivos de COMERPANELA S.A. C.I. es el desarrollo y posicionamiento de sus productos de marca propia cuyos costos mínimos de producción se traducirán en precios asequibles para el consumidor final y mayores márgenes de utilidad para el productor.
Las tiendas tradicionales representan entre la cuarta parte y la mitad de la venta de víveres y productos básicos en Colombia. El número de estas tiendas sigue en aumento a pesar de la expansión de las grandes superficies. Los propietarios de estas tiendas generalmente viven en el mismo barrio que sus clientes, quienes en muchos casos son sus amigos, pueden darles crédito sin garantías y con bajo riesgo de incumplimiento, lo cual los ata aun mas a sus negocios y genera una constante rotación de los productos y finalmente un movimiento positivo del flujo de caja. La estrategia para llegar a ellas es dividir la ciudad por zonas y emplear promociones, tácticas de comunicación y exhibidores diferenciados y con el objetivo de proteger los volúmenes se consolidará un precio con el productor. La dificultad se muestra en el financiamiento de la logística para la distribución de los productos.
