Professionalisering van het Gonoi People Credit Funds

Edwin Leenes, van Rabobank Salland, ging samen met Barend-Jan Verstegen van de Vereniging Agrarische Bedrijfsadviseurs voor Agriterra  een week naar het Gonoi People Credit Funds (GPCF) in Vietnam. Dit is een kredietcoöperatie die geld aantrekt en uitzet in de lokale gemeenschap. Dit lijkt sterk op hoe de Rabobank 125 jaar geleden ooit is begonnen, waardoor het voor Edwin direct een erg aansprekend project was!
Het was voor Edwin een leerzame en leuke week, die persoonlijk verrijkend was. De kredietcoöperatie vervult een bancaire rol. Zij wil graag meer dienstverlenend kunnen zijn naar haar boeren. Agriterra wilde daarom graag een ‘company assessment’ uitvoeren, om te achterhalen of zij het GPCF hierbij kunnen steunen.

 

Edwin heeft in een week gesproken met verschillende belanghebbenden: management, raad van toezicht, klanten, de people’s committee. De voornaamste klanten (zo’n 80%) van het GPCF zijn boeren, of mensen met agri-gerelateerd werk. Veel mensen bezitten ook een klein winkeltje. Het GPCF wordt vertrouwd door de mensen, wat in Vietnam voor een bank niet altijd even vanzelfsprekend is. Het GPCF investeert hier ook erg in: ze komen bij de mensen thuis, zijn erg zichtbaar.

 

Om een betere dienstverlening naar haar klanten te kunnen realiseren, is het volgens Edwin en zijn team noodzakelijk eerst verder te professionaliseren. Hoe benader je de markt? Hoe maak je management informatie inzichtelijk? Hoe krijg je markt informatie beschikbaar? Hoe zorg je voor meer klanten, leden die hun spaargeld willen onderbrengen bij het GPCF?
Op deze manier kan het fonds meer financiering  verstrekken met meer regionaal economische groei. Daarna kan het kredietfonds verder kijken. Bijvoorbeeld of er misschien externe organisaties zijn die het GPCF willen financieren.

 

Uiteindelijk, als de basis goed staat, wordt het mogelijk om nog een stap verder te gaan: boeren met elkaar in verbinding brengen, met elkaar verenigen. En daarmee hun slagkracht en  positie in de keten  versterken. Dát is wat het GPCF als uiteindelijk doel heeft.