Bertine Schieven, bedrijfsadviseur bij Agriterra, bracht onlangs voor de tiende keer een bezoek aan Oeganda. Een jubileum dus! In haar blog schrijft ze over wat ze daar meegemaakt heeft en wat er nog op de planning staat.
Begin maart was alweer mijn 10e bezoek aan Uganda, de parel van Afrika. De eerste 2 keer ben ik als Agripooler geweest. En sinds ik in 2015 de overstap als bedrijfsadviseur van Flynth naar Agriterra heb gemaakt, ben ik alweer 8 keer in dit mooie land geweest.
Verbetering naamsbekendheid
In de afgelopen jaren heeft Agriterra in Uganda een goede naam opgebouwd, dat merkte ik dit bezoek ook weer. In de beginjaren was het nog echt zoeken naar goede klanten, tegenwoordig worden we veelvuldig benaderd door potentiële klanten.
Sinds een aantal jaren hebben we ook zogenaamde Sacco’s (kleine spaar- en krediet coöperaties) in onze klantenportefeuille. Dit type coöperaties komt elkaar regelmatig tegen. Blijkbaar is Agriterra hier ook onderwerp van gesprek geweest, want we hebben een opvallende toename van verzoeken van Sacco’s gehad om met ons samen te werken.
In 2016 hebben we een aantal company assessments bij Sacco’s gedaan en uiteindelijk zijn er 3 Sacco’s met wie we dit jaar de samenwerking opstarten. Begin maart hebben Henry Mpanga, collega bedrijfsadviseur uit Uganda, en ik een rondje langs deze nieuwe klanten gemaakt om onze werkwijze nogmaals toe te lichten en het actieplan voor 2017 definitief te maken.
Kennis in plaats van geld
Bij deze nieuwe klanten maken we altijd duidelijk dat wij niet met zakken met geld komen voor aanschaf van bijvoorbeeld een nieuw pand, maar met KENNIS. Dat is nog even wennen voor de nieuwe klanten.
Trainingen die voor deze nieuwe Sacco’s bijvoorbeeld op de planning staan voor dit jaar zijn: het opzetten van een KPI dashboard en een training gericht op de rol en taken van de ‘internal auditors’ van de Sacco. Kortom, Agriterra levert een hoog kennisniveau!
Bertine Schieven, bedrijfsadviseur Agriterra
